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    新聞公告
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    分析了近10款下載量破百萬的農業APP,我們發現了農業互聯網的5個機會

    圖片來源:Unsplash-Brett Jordan

    農業APP這條大河未來會分出越來越多的溝溝岔岔。

    根據2021年國家統計年鑒,第一產業從業者有1.8億人,這1.8億人又連接著14億人的餐桌。按理說,這里應該存在很廣泛的對信息溝通的需求,然而出圈的、好用的農業APP很少。

    從供給方來看,APP是一個很重要的信息輸出端口,這個端口使得在企業內部發生的產品迭代和技術創新迅速、直接、廣泛地觸達農業從業者。常見的信息輸出端口有網站、微信小程序等,相比網站,APP的可觸達群體粘性更高、更活躍;相比小程序,APP的定制化程度更高,功能更加豐富。

    農民希望通過手機APP實現種植管理、學習、售賣等目的,企業希望農民在APP上產生更多的交易。然而,現實情況是,農民找不到滿意的APP,農業APP找不到用戶。當我們搜索“農業APP”時,我們發現了上圖中的發問——“為什么我們做的APP沒有人用”、“農業APP到底該走向何方?”。這也是35斗希望在本文中探討的問題。

    我們在各大應用商店檢索“農業”關鍵字,篩選出14款APP,通過分析其功能、背后公司、下載量、產品迭代歷程、用戶反饋等信息,試圖解讀農業APP市場的情況。不僅回答上面的問題,也為未來的發展提供可供思考的方向。我們主要有以下5點發現:

    1、功能性是頭部農業APP的主要特色。幾乎所有的農業APP都在幫助解決農業從業者的需求,比如產銷對接、種養殖服務、技能學習等。在這個市場里,可能暫時沒有社交、信息類APP的位置。

    2、產銷對接類APP已經有相對頭部的玩家。一畝田、惠農網、中農網等占據了該領域的主要市場,由于交易的連續性和用戶依存度高,后續可能很難再有相應的平臺和應用出現。

    3、種植服務類APP市場相對較為分散,基本都是依托農資公司、農業物聯網公司已有的產品和服務衍生出來的,功能上大體相近。但該領域還有較為廣闊的機會,主要利好因素在于市場滲透率和功能獨特性以及服務的稀缺性,并且可以綁定硬件、服務一起來做。

    4、從細分領域來說,目前下載量和用戶量排名靠前的農業APP基本以種植端為主,考慮到養殖市場巨大的市場規模和從業者基數,后續在豬、牛、羊、水產等細分領域,一定會出現下載量和用戶量破千萬的應用,并且擁有不下于種植端APP的市場空間。

    5、行業集成性平臺處于相對空白的階段。目前,幾乎所有的農業APP都會走“賣貨”“賣服務“的商業模式。從種子到餐桌是一段很長的距離,中間還涉及交通運輸、金融、互聯網、科研等領域,農民需要一個能夠鏈接各種資源的平臺。這實際上向企業對農業產業鏈的認知提出了更高的要求,需要的不是一個全而散的企業,而是一個即專精又博通的企業。解決生產端的效率問題,這將會是從解決生產力問題到解決生產關系問題的跨越。

    諸位對這個話題感興趣,我們將考慮做成系列專題,深入研究某些頭部應用的數據,或者是分析海外農業APP、SaaS類應用的數據和商業模式。歡迎添加作者微信和我們交流。

    為什么我們做的農業APP沒人用?

    這是來自創業者的提問。我們將從供需雙方的關系中分析。

    從大環境來看,需求方在過去幾年中確實發生了一些不利的變化。當前農村勞動力老齡化、農村空心化,很多地區已經出現了農村農業勞動力斷代的問題。80后、90后年輕人都在走向城市,不愿回鄉種田,導致農村人口失衡、基層農技人員短缺、農村經濟管理人才缺乏。

    據國家統計年鑒,2020年總就業人口約為7.5億人,其中第一產業(農、林、牧、漁)就業人員約為1.8億人,占比23.6%。工資水平是影響勞動力擇業的重要因素,第一產業就業人員平均工資不到4.8萬元,為20個行業中平均工資最低。一畝田的市場總監歐連維認為,農業本身具有分散性,從一個村到另一個村,它的擴散速度不像在城市里那么快,所以難以形成像美團、滴滴農業平臺。

    企業面對的是一個廣闊卻無從下手的市場,這實際上是對企業研發農業APP提出了更高的要求:農業APP如何好用?怎么面對復雜人群的需求?怎么保持農戶的粘性?下面我們將一一回答。

    1、農業APP如何好用?

    對于任何APP而言,無論它面向的是什么群體,它的首要標準應該是“簡單”。把APP做得簡單,對農業公司來講可不簡單。因為這不僅涉及到技術問題,更涉及企業對產業的理解和對農民的理解。

    中農網投資副總監蔡偉鵬認為,“要把前端做得盡量簡單,把復雜的邏輯和要規避的風險用科技來解決”,他介紹了中農網在廣西的一個案例,這也是自中農網完成區塊鏈農業應用備案后的第一個落地場景。

    廣西的蠶農需要將蠶繭拉到當地莊口出售,整個流程包括分揀-裝框-入庫-稱重-脫水,順利完成了這一系列的流程才能進入收款環節,而收款到賬往往至少需要一個多月,更不用說全人工操作過程中涉及到的扯皮、欺詐問題。中農網團隊在莊口蹲點觀察了3個月,將整個流程從1個多月壓縮到10分鐘。通過物聯網和區塊鏈結合,完成信息存證、數據采集等工作。蠶農的操作步驟被簡化到只需做查詢和確認,不用做任何數據輸入和信息采集,而這些成本都轉移到了中農網的物聯網和區塊鏈技術。下圖為中農網借助區塊鏈技術完成整個交易過程的信息存證,通過中農網可以實現給農民放款和給企業授信,而蠶農只需一個確認步驟就可以實現10分鐘內收款到賬。

    圖:蠶絲交易過程區塊鏈上的表達(中農網)

    團隊從這個案例中獲得的啟示是“一定要結合場景,將技術融入場景,真正解決農民的困難”。

    讓技術成為農民的工具,而非凌駕于農民。

    農業科技公司的落腳點不應在科技,而應該在農業”,易農科技創始人董瑞芳曾告訴35斗,“科技只是手段,而非目的”。

    2、如何面對農業復雜人群的需求?

    農業從業者的需求之所以復雜,是因為農業本身的特性——兼具區域性和職業性。比如,同樣是蘋,不管在品種、種植管理、病蟲害等各個方面,在陜西、山東、新疆等不同地區就有都有很大的差異,對信息、流通都有不同的需求,這就是農業的區域性。農業按大類可分為糧食類、水類、類、油料作物、工業作物等,其中類又可細分為茄類、葉類和根莖類,再往下仍可以不斷細分,不同人群種植著完全不同的產品,產生了明顯的專業劃分,這就是農業的職業性。加之,農業是一個長產業鏈的行業,從種植、運輸到加工、流通,從種子到餐桌,這甚至已經從農業延伸到交通運輸、金融、互聯網、科研等領域。農業的時間性和空間性相結合,區域性和職業性相結合,已然成為了一個多維立體網狀結構,其復雜性不言而喻。

    作為一個交易撮合類農業app,一畝田的方式是采用千人千面的推薦機制,讓采購更高效。中農網投資副總監蔡偉鵬認為,不管面臨的群體和需求多么復雜,都要做到盡量簡單的交互,讓技術來承擔復雜的部分。對企業而言,要針對不同的角色做好分類,再針對不同分類做不同的交互和產品設計。

    復雜性的解決辦法之一或許是標準化。云地農服的創始人胡志宏曾在農業部從事農業產業規劃和研究工作,在4年里跑了300多個縣,輸出90余萬字。多年的實地調研讓他注意到農民與市場的囚徒困境——農民不具備把控及證明自身農產品品質的能力,收購端不具備從源頭把控農產品品質的能力,農民與市場陷入以次充好和壓級壓價的囚徒困境與惡性循環之中。因此,他的創業思路也從此出發:將市場端的產品需求翻譯成對農產品端的需求,明確產品標準,根據產品標準倒推種植標準,對種植端全流程全品類投入品進行供應與追蹤管理,從而解決了農產品的標準問題和品質問題。

    3、農業APP如何保證用戶粘性?

    “這不是技術問題,是對農業的了解問題”,左岸芯慧創始人張波如此回應。

    神農口袋曾在一年內改了58版,因為技術人員對APP實際應用并不了解,更多的是閉門造車,有很多功能缺失。7萬多農戶向神農口袋提出了很多實際的問題。比如,地塊劃分問題上,一塊地里農戶一般會種植多個品種,而神農口袋APP中一個地塊只能填寫一個品種。得到反饋后,技術團隊立即去農場調研,完成APP優化。諸如此類的問題有過很多,這是左岸芯慧曾走過的彎路。

    而中農網投資副總監蔡偉鵬認為,做B端和做C端的思維方式不同。C端模式類似電商邏輯,通過拉新、促活、留存、變現、傳播等手段,讓APP與用戶反復產生聯系,達到高流量、高交易量的目的。這種方式適合已經被標準化的農產品。B端模式強調服務終端或特定角色,幫助用戶完成從生產、加工到流通、銷售的一系列過程,而不追求流量和規模。最好的實現方式是通過場景帶入工具,而不是簡單的把工具堆在首頁。

    圖:農業APP領域,B端模式和C端模式對比

    另外,需要注意的是,不是所有的服務都需要開發一個APP,蔡偉鵬提醒道,不能盲目開發APP,實際上,從場景切入的、提供單一服務的農業APP開發意義并不大,小程序或者H5頁面就可以達到目的,無需借助厚重的APP。

    農業APP領域的創業到底有沒有機會?

    要想知道農業APP領域有什么創業機會,就必須先了解現有農業APP都在做什么。

    市面上有很多農業相關的APP,我們主要篩選了14家公司的農業APP,并按用途將其分為產銷對接、農業服務和農技學習。我們的篩選標準有以下三條:① 側重農業的中上游;② 近一年內有更新,APP有一定的活躍度;③ 由農業企業/機構開發并有一定實地調研經驗。(下表如有遺漏,歡迎聯系本文作者。)

    圖:3類14家公司的農業APP(資料來源:APP Store、應用市場等,35斗整理 )

    農業APP這條賽道還有創業機會嗎?一畝田市場總監歐連維向35斗表示,“這個賽道足夠大,在品類、環節、區域等維度上有大量尚待發掘的機會,即使是一畝田,我們也不敢說自己做到了極致!

    歐連維認為,農業APP這條大河未來會分出越來越多的溝溝岔岔。

    圖:“申農碼”用于食品安全溯源,掃碼即可查看農產品的檢測、產地、種植、生產等信息

    左岸芯慧的項目或許可以為我們帶來一些啟發。張波向35斗透露,左岸芯慧正在和上海市政府合作開發“申農碼”!吧贽r碼”可以理解為農業主體的“身份證”,由市農業農村委發放,其中包含上海所有農業企業的基本信息。主要有三個作用,一是政務部門可以直接通過“申農碼”確認農民的基本信息,省去過去一系列資料填報、確認的環節;二是金融機構可以根據農民的信用評級,提供不同優惠力度的農業保險利率;三是形成農產品追溯體系,消費者可以掃碼查看農產品的流通過程。目前上海市已經在青浦區、閔行區、浦東區等地試點,第一步是實施農產品承諾合格達標證的模式,第二步是開發申農碼,這將成為一個綜合性的農業企業信用體系。目前,左岸芯慧已經完成初步的設計方案,正在進行系統研發工作。

    左岸芯慧的這一方向和中農網投資副總監蔡偉鵬的想法不謀而合,都強調要做信息集成系統。蔡偉鵬認為,行業需要信息集成,需要企業結合鄉村振興的需求做數字農業平臺。傳統農業產業太過粗放,現階段大部分農業平臺還停留在匹配、撮合階段實際上并沒有解決生產端的效率問題,而生產效率是要通過數字農業來解決的。

    當然,所謂“集成”并不是簡單的將各個專業領域的服務端口匯集到一個平臺,實際上對企業的要求更高,需要企業對農業全產業鏈的深刻理解。數字化和互聯網實際上是不同的概念,互聯網是解決從業者信息不對稱的問題,做好供銷匹配,數字化是讓數據產生結,信息服務決策,比如農場根據該地區該品類的市場信息,做出減少或擴大種植面積的決策。

    對于一個APP而言,初期的推廣并不容易。一畝田成立初期曾經歷了一段艱難的日子,那時團隊都要去農村一對一教農民用APP。如今,一畝田積累了4000萬注冊用戶,交易撮合規模達2000億。其市場總監歐連維告訴我們,APP要真正幫用戶解決問題,才能形成用戶帶用戶的傳播方式,在一個龐大的、分散的農業市場中,這是一個容易被忽視但是最有傳播力的方式。

    供需失衡之局如何破解?

    創業者提出“APP找不到用戶,用戶沒有合適的APP”的問題,那么供需失衡之局如何破解?我們從眾多先行者走過的路中總結了三條經驗:

    1、以場景帶出工具

    要以場景帶入工具,而不是簡單的把工具堆在首頁。場景就是農戶的需求,工具就是企業的服務,所謂以場景帶出工具也就是根據需求匹配企業的服務。這對企業提出了三個要求:一是企業首先要有結構完整的服務體系,這樣才有可能根據用戶的使用場景找到切入點,二是深刻理解農民的需求,理解農民在什么場景下需要什么工具,三是促進線上線下的良性循環,將線上的服務和線下的使用場景相結合。

    2、借助平臺幫助農戶鏈接所需資源

    如前文所述,農業是一個長產業鏈的行業,涵蓋種植、運輸、加工、流通等環節,涉及交通運輸、金融、互聯網、科研等領域,這時,一個能夠鏈接各種資源的平臺對農戶而言就非常重要了。

    以左岸芯慧和安信農保的合作為例,該項目將金融和農產品結合在一起,旨在打造21萬抗倒伏性、抗病蟲害、口感好的稻田,并幫助農戶分擔風險、獲得高收益。具體而言,安信農保將聯合5家銀行,為參與生產的農業企業提供不高于3.8%利率的貸款,通過神農口袋平臺向農業企業放貸,并提供數字化生產管理平臺。農戶可以在這個過程中獲得三重保障,一是獲得低于3.8%的利率的貸款,二是基于標準化生產流程,安信農保提供高于國儲糧價格30%的保底價格收購;三是收獲后由左岸芯慧配合進行品牌打造和銷售,并將銷售利潤向種植戶和加工企業進行二次分配。農戶將享受保底收入和銷售分成的雙重利潤,且承擔更小的風險。

    這一模式實際上是保險公司牽頭,神農口袋APP提供平臺,結是反推上游種植端的標準化、規;,促進整個產業鏈的優化升級,形成良性循環。

    3、重視政府的力量,探索政企合作新模式

    左岸芯慧創始人張波認為,通過市場的模式去推廣APP的是難度很大的。左岸芯慧和上海市政府的合作提供了一個政企合作的范式,即企業借助政府的行政力量推廣APP,企業再根據市場反饋不斷優化APP,扎根站穩區域市場,只有真正給農戶帶來收益的APP才能立足于市場。

    35斗采訪了眾多農業APP領域的從業者,幾乎所有的從業者都提醒道,“APP是工具,而非目的”。在2015年,曾掀起一陣一陣農村電商、農業APP的創業熱潮,但很多創業者都低估了農業APP的創業難度,撞得頭破血流。其實,即使是像左岸芯慧這樣成熟的農業企業,也不是一開始就從做農業APP入手的。左岸芯慧是從傳感器、農業智能化設備制造、農場管理,走到區域數字化農業平臺,形成了扎實的底盤后,才在2017年正式推出神農口袋APP。

    展望未來,巨大的從業者基數和低效的農業互聯網水平是行業從業者可以持續發力的關鍵因素。農業可能是互聯網及智能化技術最后一個大規模應用的十萬億級市場,但毋庸置疑,一定是最具潛力的一個。

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