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    新聞公告
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    麥田里的互聯網大佬

    撰文 | 肖 岳

    編輯 | 李可馨

    題圖 | 邵 忱

    為什么業界大佬們都奔著鄉村振興去了?

    最近的一則消息仍猶在耳,劉強東卸任了京東集團CEO,并表明了他的去向:除了將更多精力投入到戰略設計、戰略部署、年輕領軍人才培養外,他的“志向”還在偏遠的鄉村振興。

    再讀讀黃崢離職文案,他也奔赴了鄉間田野——做食品科學研究、投身植物蛋白。在辭任信里,他提到農業,黃崢認為拼多多雖是農產品起家,但對農業領域的貢獻主要是物流上,他更在乎如何從質上提升農產品附加值。

    而在此前,包括劉強東在內,已有多位互聯網大佬曾對農業表達過熱愛,包括聯想的柳傳志、網易的丁磊都曾在農業方面進行業務布局,而像新東方創始人俞敏洪則更是明確提出要致力于鄉村振興。

    或許,正如劉強東、丁磊等在致力鄉村振興上融入了部分個人情懷,但其背后平臺的賦能對于鄉村振興的推動則更為長期,同時,隨著與鄉村振興相關的政策文件落地,互聯網企業在鄉村振興中的貢獻及突破值得期待。

    但另一方面,對于互聯網巨頭來說,鄉村振興的投入意味著什么?如避開互聯網巨頭的供應鏈、物流、資金優勢之外,他們又能夠給到農戶怎樣的差異化支持?鄉村振興的成效與其中比較難處理的環節又是什么呢?

    01.食品安全、個人情懷,讓大佬們聚頭鄉村振興

    大佬們對于農業的熱愛,早在2009年前后便已經有所顯露。

    這一年在確定發展戰略的時候,包括化工新材料、農業食品、現代服務業在內的三種業務,被聯想確定為今后發展的核心,2010年以聯想正式成立農業投資事業部為代表性事件,聯想正式涉足農業,緊隨其后,這一年的秋季,聯想控股董事長柳傳志宣布進軍農業,為聯想在農業板塊的布局,一錘定音。

    至于涉足農業的原因,除拓展業務以及盈利外,還有基于食品安全的考量,柳傳志曾提到,“作為一個中國人也是感到有不好意思的地方,食品安全問題,從源頭開始起,到生產、到運輸、到加工、到銷售,各個階段如都能控制好,才能保證農產品高品質、安全!

    無獨有偶,也是在2009年,網易CEO丁磊對外界宣布自己養豬,并計劃初期養10000頭豬,關于丁磊養豬的緣起,從見諸報端的信息來看,也與食品安全相關,據說在一次吃火鍋的過程中,丁磊質疑服務員端上來的豬血質量問題,并讓店家換掉,隨后便萌生了自己辦場養豬的念頭。

    于是在2012年底,網易味央的首個豬場在安吉竣工投產,4年后網易味央豬肉公開出售,雖然在此過程中,也曾因周期長、高價而備受爭議,但無論是基于消費場景,如與外婆家開設以黑豬肉為主打的“豬爸爸”餐廳,還是在線上銷售渠道的破局上,都為之后農產品的流通起到了示范作用。

    而這種對于農業的關注,在隨后幾年中,得到了越來越多企業家的偏愛,比如SOHO中國董事長潘石屹通過微博推廣起了家鄉天水的蘋,在微博上潘石屹提到,“每年我回老家,看到我童年的小伙伴們都在種蘋。生活不容易,許多苦難好像都集中降在他們的身上,喪妻喪子,疾病和貧困在折磨著他們……我愿為家鄉的蘋盡力,幫助推銷他們種的蘋!

    雖然地產行業與互聯網行業相去甚遠,但直到潘石屹2018年做客一檔欄目,談及“潘蘋”售賣的過程時,人們才驚奇的發現,其背后仍是以互聯網平臺作為支撐。

    在當時的訪談中,潘石屹稱,在賣蘋的過程中,京東集團董事長劉強東給予的幫助最大,一年能夠賣一個多億。

    事實上,早在2015年,劉強東便提出農村電商戰略——工業品進農村、農村金融與生鮮電商,2020年還啟動“奔富計劃”,即基于自身供應鏈、物流、金融、技術、服務等五大核心能力打通農村全產業鏈條,推動鄉村振興。

    京東發力鄉村振興,也與劉強東的“農村情懷”息息相關。正如外界所知的,當初劉強東考上大學后,鄉親們為其湊了500塊錢和76個雞蛋的往事,出人頭地之后,劉強東也并沒有忘記這些,一個比較顯見的例子就是,當年京東的第一個全國客服中心便是落戶在宿遷,而由此也為當地帶來了大量的就業崗位,為家鄉發展貢獻了一份力量。

    繼京東之后,阿里和騰訊也相繼推動了各自在鄉村振興方面的布局。

    比如去年9月,阿里啟動了“阿里巴巴助力共同富裕十大行動”,據悉將在2025年前累計投入1000億元,助力共同富裕;騰訊則在去年8月18日宣布,繼投入500億元啟動“可持續社會價值創新”戰略后,再增500億元資金,啟動“共同富裕專項計劃”。

    在互聯網大廠之外,傳統的農業平臺也在奮力跟進,比如創立于2013年的惠農網,從創立之始便搭建了農產品信息撮合和產銷對接平臺。

    奔赴田間地頭的行動熱鬧起來,但熱愛終歸是熱愛,落地到實際層面,又談何容易。

    02.路徑有差別,形式大同小異

    農業的長久發展究竟需要怎樣的支持?2017年時,柳傳志在接受采訪時的一席話,或許道出了答案,他提到,“政府、農業專家和資本三方合力,打出頂層設計的‘組合拳’,才能實現農業的長久發展!

    而從近些年來,圍繞鄉村振興出臺的規劃和綱要來看,加快農業生產經營和管理服務中的數字化改造,正在成為重頭。值得注意的是,在農產品產銷的數字化上,多家平臺也各有策略。

    從前“呂紅艷”還只會在餐館端盤子,可是在園區的直播基地,呂紅艷不僅學習了直播話術,還學會了剪視頻、配音樂,更了解了短視頻、賺流量,F在她是主播“呂大漂亮”。

    “這個早餐神器鐵鍋,可以讓食材輕松出膜,小火省力還快速!親人們福利價快來拼手速啦!”“呂大漂亮”對著鏡頭滔滔不絕。隨著話語增多的,還有收入!耙郧白霾蛷d服務員、超市售貨員,收入只有一千多元,現在不僅收入翻番,還能在家門口照顧老人孩子!

    呂大漂亮甚至有了蜚聲遠播的成績:去年雙11期間,一天賣出200口東北琺瑯鍋,這個數字是企業日常銷量的三倍。為此直接受益的是生產琺瑯鍋的工廠!皬娜ツ9月份開始,京東培養的帶貨主播已經幫助我們賣出10萬口鑄鐵鍋”,一工廠負責人薛浩表示。

    企業效益良好,更是直接帶動就業、豐厚了農民腰包。薛浩直言,目前工廠所在的彰武縣開發區,同類型工廠里共有員工五千多人,一多半都是當地人,極大解決了農民工的就業問題,一線生產的工人工資甚至能達到八九千元一個月。

    這里提到的東北琺瑯鍋,其實是通過京東數智化的C2M反向定制的。通過京東的大數據,工廠按需生產再借助直播等智能營銷新形態,鑄鐵琺瑯鍋在全國拓寬了渠道、打出了品牌,也吸引了不少人回鄉就業。而這還只是京東賦能鄉村振興的眾多案例之一。

    京東在數字化的策略,我們梳理過后實際存在這樣一個流程:聯合全國城市做京東云智能城市,并建立了數字經濟產業園;然后基于產業園建設“線上+線下”融合的數字產業服務體系,打造特色產業集群;最后再通過各種活動,來整合特色產業帶,依托“供應鏈+平臺運營+電商直播”為一體的產業供銷平臺,將本地產品銷網全國。

    同樣是在助農創收上,區別電商平臺的大而全,部分農業互聯網平臺,往往是下從小處著眼,進而不斷補足其他短板。比如惠農網在解決農產品滯銷問題的實踐上便是如此。

    崀山臍橙,一直以來都是湖南的名片之一,而湖南邵陽市新寧縣更是崀山臍橙的主要產地,并且早在1979年,新寧就成為了國家農業農村部和外貿部確定的中國四大出口臍橙生產基地,且全縣擁有農多達30萬人。

    由于當地的崀山臍橙傳統渠道比較成熟,往年都會有收購商上門取貨,再通過物流外運,分銷到批發市場、超市、零售市場等渠道,但在疫情之下,過往有條不紊的流轉渠道被打破了,基于此,如何解決臍橙銷售渠道不暢,則成為了擺在新寧縣面前的一個問題。

    “我種了十幾畝臍橙,今年大豐收,可是線下收購商進不來,臍橙也賣不出去,再拖下去,擔心橙子質量下降,更不好賣了!毙聦幙h農老張說。

    這種窘境,隨著惠農網官方微視號“惠農尋師”上發布的一條小視頻,有所轉變。湖南省新寧縣委副書記李榮衛親自為崀山臍橙“帶貨”,而從效來看,作用是顯著的,據悉,短視頻上線2天,播放量超170萬,同時帶動臍橙銷量71150斤,約35.5噸。

    而這還僅僅是惠農網在助農方面的一個個例,據了解,在農產品產銷方面,惠農網通過大數據監測,對農產品市場供需數據、生產經營者市場行為趨勢和短中長多期價格動態、農產品產銷信息進行分析預警,指導農產品生產及幫助產銷對接;而在農產品流通方面,惠農網則加大數字技術向農業農村滲透的廣度與深度,幫助地方建立冷鏈倉儲物流中心、縣鄉村三級物流體系、農產品質量安全溯源體系及農業技術培訓體系等,補齊農村數字設施與服務短板。

    實際上,梳理各平臺的扶持政策,路徑上可能有所差別,但形式和方式上實則大同小異。無外乎這三條主線:“建基建”,比如冷鏈物流系統建設;“興產業鏈”,比如從產銷、物流、金融、人才等整個鏈條建設;“服務指導”,如春節年貨好物產銷等活動。

    03.從輸血到造血,現實難題仍待解

    2022年全國政府工作報告中提到,發展縣域經濟不應是單純的拉投資、帶流量,而是結合自身產業特色,蹚出一條符合自身特色的發展道路。

    鄉村振興短時間內無法像互聯網那樣成規模、建壁壘,在現實仍有很多難處理的環節。

    單在大熱的農業數字化上,就有不少痛點和難點!笆紫仁峭七M路徑尚不明確,系統框架有待完善;其次資源要素尚不完整,整合平臺有待優化;第三,分配機制仍不完善,風險防控有待提升;第四,人才儲備仍不充足,專業指導有待強化”,京東方面相關人員回復稱。

    但顯然,以上種種,并非只有互聯網巨頭們才會遇到,作為深耕農業的互聯網平臺們也同樣會遇到,但相較于互聯網巨頭大而全的高舉高打,他們的解決方式,則是通過聚焦地方的農業痛點,以點及面的推動鄉村振興。

    “以前買種子化肥,都得去城里買,路途雖然遠,但至少用著放心,尤其是種子、化肥關系到一年的收成,可不敢馬虎,前幾年我看同村的都用手機在“大豐收”(豐農控股旗下深圳五谷網絡科技有限公司)上下單,就也跟著試了試,發現收成還都不錯,另外可選種類也比較多,所以一直到現在就都直接從網上下單了,農資這塊我覺得,有電商平臺介入后,選擇上多了很多,又能送貨上門,確實比以前方便了!睆V西桂林的農民王翔說道。

    此外,據他介紹,在采購農資的同時,他還會通過關注“大豐收”的公眾號去了解一些病蟲害防治的知識,“有些內容比較實用,沒那么多專業名詞,通俗易懂,看完也比較容易上手!蓖跸枵f道。

    在豐農控股創始合伙人譚澤鑫看來,農資作為農業生產中最重要的生產資料,由于以往農民要買農資只能去縣城的農資店,但經過層層經銷商加價才能到達這一站,因此也衍生了了價格畸高且真假難辨等問題。

    “另外,相較于其他行業,農業的數字化進程是遠遠落后的,且農業本身就存在著很多難題,包括農資下行困難、農民的農技知識薄弱、農業生產管理效率低下、農產品缺乏品牌溢價等,這就需要通過互聯網、數字化對農業產前中后各個環節進行改造,進而提升農業價值!弊T澤鑫說道。

    據了解,基于以上痛點,2014年,豐農控股旗下深圳五谷網絡科技有限公司即“大豐收”正式成立,并以農資電商作為切入口,以大豐收農資商城為路徑,通過營銷、供應鏈,物流,選品等環節,去掉層層中間商,將優質正品農資直接送到田間地頭。

    值得注意的是,在農資之外,如何系統化的培養人才,并讓人才培養不落于俗套,也是鄉村振興中存在難點之一。

    此前《中共中央 國務院關于做好2022年全面推進鄉村振興重點工作的意見》中曾指出,“加強鄉村振興人才隊伍建設!

    而據公開資料顯示,中國農民的平均受教育年限是6至7年,美國、日本、以色列這些農業發達國家是13年,基于此,農民的受教育程度低、農技知識薄弱是制約我國農業發展的重要因素。

    就在去年的兩會期間,全國人大代表、騰訊董事會主席兼首席執行官馬化騰在《關于積極利用數字科技促進鄉村振興、推動共享發展的建議》建議中也曾提到,“經過問卷調查得到的信息顯示,沒有特色產業、缺乏人才,是農村網民認為目前農村面臨的主要問題!

    顯然,以上種種都是鄉村振興路上尚待攻克的難點,但可喜的是,無論是農業電商平臺還是互聯網巨頭們,都在進行積極的嘗試。

    比如豐農控股借助過往服務農民的過程中積累的大量數據,通過開發識農小程序,幫助農民實現拍照即可識別作物的病蟲害,識別準確率達95%以上,此外,借助后臺CRM儲存大大量數據,讓平臺上的農技專家、農技老師、田間服務管家,每天都在田間地頭給農民服務。

    此外,像京東、阿里、騰訊等,也都紛紛以各自業務為抓手,落地鄉村振興。

    比如去年11月,騰訊啟動“中國農業大學-騰訊為村鄉村職業經理人培養計劃”,旨在培養懂鄉村、會經營、為鄉村的青年人才;去年5月阿里巴巴推出“熱土計劃”,從科技振興、產業振興和人才振興三個方向助力鄉村振興;京東則在2020年10月便啟動了“奔富計劃”,目前已對接超過1000個農特產地及產業帶,截至2021年底已帶動農村實現3200億元產值。

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